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深入挖潜炼内功 塑造形象找卖点

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深入挖潜炼内功 塑造形象找卖点

发布日期:2018-05-26 作者:长葛市汇迎陶瓷有限公司 点击:

  当前,许多陶瓷企业,在各地设立了专卖店或仓储销售,设计统一的VI,让消费者享受更多的优惠与服务,树立一个品牌似乎不是太难的事。不重视品牌的塑造往往导致产品形象在市场上大打折扣,运作到最后只能是一个泡沫品牌。优秀的企业很多,其成功的模式相差无几,中国陶瓷行业兴起至今,始终都无法摆脱国外元素的影响,许多企业处心积虑挖掘人们的崇洋心理,把自己的产品都以国外人名或地名命名,乐此不疲。德国的、法国的、意大利的、美国的、欧洲的等等,国内陶瓷企业的形象,一直都是在用别人的元素包装自己的品牌,所以很多企业的产品在国外卖的是产品实用价值,在国内卖的则是品牌附加值。同行不同利,利益的趋势产生了一些形形色色的竞争,“短视”行为让很多企业仍停留在产品竞争的初级阶段,这也是很多区域中小品牌无法崛起的关键原因,而那些善于“拿来主义”和注重形象包装的品牌成功了。

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  扎实的基础仍然是陶瓷行业必备的要素。品牌被市场认可必须经历两个阶段,一是体现在行业,我们的渠道所认可的盈利模式;一是体现在消费市场,我们的消费者所认可的品牌。对于很多企业来说,在没有比较完善的盈利模式和品牌形象出现前,进行规模性的招商并不合适,因为关系到整个品牌后续管理的细节方面,客户看到的是要实实在在的东西,而不是各种刻意的夸口。当今陶瓷市场运作不应该出现品质方面的问题,不管是产品形象、服务形象,还是技术形象、品牌形象,每一种形象都是一种特殊的卖点———诺基亚的科技卖点、海尔的服务卖点、科宝的设计卖点,这些形象策略的塑造都抓住了消费市场的心智,高度的细化和淋漓尽致的表现把形象塑造的系统化贯彻得淋漓尽致。所以卖形象的品牌和卖产品的牌子有天壤之别。试问,以价格制胜卖销量好,还是以形象制胜卖品牌好?不得而知。


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关键词:陶瓷卫浴,陶瓷卫浴哪家好

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